4 Conseils qui vous aideront à vendre votre appartement

Publié par Satti le 22/02/2023
dans la categorie Biens Vendus

Lorsqu’un particulier fait appel à nous pour vendre un bien à Metz et ses alentours, nous remarquons en général les mêmes erreurs dans leurs annonces : 

• Des photos peu avantageuses
• Une annonce mal rédigée 
• Un prix trop élevé 
• Une mauvaise stratégie de vente 

Dans cet article, nous allons vous présenter quatre conseils qui, d'après nous, feront de votre annonce, l’une des meilleures et la rendra propice aux visites et donc à la vente de votre bien immobilier à Metz ou sa périphérie. 

1. Les photos

Les photos sont des éléments primordiaux dans la vente d’un bien. 

Lors de la mise en ligne de votre annonce, vous devrez obligatoirement y inclure des photos. Celles-ci sont très importantes, ce sont elles qui vont donner envie ou non aux acquéreurs de venir visiter votre bien. Les photos mises en ligne doivent donc mettre en valeur votre bien, c'est-à-dire qu’elles doivent plaire à un maximum de personnes. Il doit y en avoir assez afin que l’acheteur ne soit pas méfiant et qu’il puisse avoir un réel aperçu du bien. 

• Vous devez donc essayer de dépersonnaliser votre bien, car en enlevant vos effets personnels, le potentiel acheteur pourra se projeter plus facilement dans les pièces et donc savoir s’il peut s’y sentir bien ou non. 
• La luminosité est un élément crucial qui doit également être pris en compte. Si vous prenez des photos du bien immobilier un jour de pluie, votre bien ne sera pas mis en valeur. Essayez de prendre vos photos un jour ensoleillé pour mettre en avant la luminosité de votre bien.
En revanche, si votre appartement ou votre maison n’est pas très lumineux ce n’est pas un problème,  prendre des photos le soir en mettant en avant de jolis éclairages est aussi important et permettra à l’acquéreur de se mettre dans l’ambiance. 
• Votre logement doit suivre les tendances actuelles et être en bon état. Si un mur est abîmé, n’hésitez pas à le rénover. Si trop de travaux sont à prévoir, envisagez à passer par le Home Staging. 
• N’oubliez pas que les extérieurs sont de grands atouts dans une vente. Lorsqu’ils sont entretenus, en bon état et que la photo est de bonne qualité, ils ajouteront beaucoup de valeur à votre bien immobilier.  

2. La description

Après avoir fait de belles photos, l’acheteur sera peut-être plus intéressé et voudra en savoir davantage sur votre bien. C’est à ce moment-là qu'une bonne description peut tout changer. On remarque différentes erreurs qui sont toutes plus ou moins fréquentes :

• La description doit avoir une taille raisonnable, il est important que vous développiez un minimum sans pour autant en abuser. Une description trop peu détaillée effraiera le potentiel acheteur et ne lui donnera pas envie de poursuivre avec vous. Au contraire, une description trop grande ne leur donnera pas envie de lire l’intégralité de votre récit, ce qui ne poussera pas le potentiel acheteur à s'intéresser davantage à votre bien.
• On remarque aussi de nombreuses fautes d’orthographe et de syntaxe au sein des paragraphes. Pour beaucoup de personnes, cela est repoussant et ne donne pas envie d’aller plus loin dans les démarches. Vos phrases doivent toutes être parfaitement construites et bien écrites afin d'intéresser les personnes qui recherchent un bien immobilier. 
• Vous devez être objectif dans votre description, des éléments qui pour vous sont de gros avantages, ne le seront pas forcément pour d’autres. Vous devez vous en tenir au fait sans chercher à enjoliver la situation. 

 

 

3. Le prix

 

Le prix de revente de votre bien immobilier doit être le reflet de sa valeur réelle et non de la  valeur à laquelle vous l'estimez. Les vendeurs ont souvent tendance à gonfler le prix de revente, car ils veulent récupérer l'investissement qu’ils ont fait au départ, mais aussi parce qu’ils y ajoutent une valeur sentimentale et pensent qu’en gonflant le prix, il y aura une manœuvre de négociation. En réalité, cela ne se passe pas comme ça.

Il est essentiel de faire estimer son bien dans une agence telle que la nôtre qui propose une estimation gratuite à Metz et ses alentours afin de déterminer un prix de base. Celui-ci sera probablement plus bas que ce que vous imaginez pour les raisons évoquées auparavant. 

Vous devez aussi prendre en compte que le marché de l’immobilier est très fluctuant, votre bien peut prendre de la valeur, puis se dévaluer d'une année à l'autre. Mais l’inverse peut aussi arriver, c’est pour cela qu’il faut être réellement prêt à vendre son bien. 

 

4. La stratégie de vente

L’un des derniers éléments à prendre en compte lors de la mise en vente de votre bien est la stratégie de vente. Les vendeurs ont tendance à penser que plus l’annonce sera sur de nombreux supports, plus il aura de chance d’être vendu. Bien au contraire, plus un bien est sur le marché longtemps et sur de nombreux supports, plus il suscitera de méfiance. Les acquéreurs penseront que si un bien est en vente depuis trop longtemps et partout c’est qu’il n'intéresse personne, et donc qu’il doit y avoir mieux. L'idéal est de déposer votre annonce sur deux canaux de diffusions différents. Si votre bien est sur le marché depuis trop longtemps, n’hésitez pas à retirer votre annonce quelques semaines avant de le reproposer à nouveau à la vente.

En suivant ces quatre principaux conseils, vous pourrez mettre en avant tout le potentiel de votre maison ou appartement et possiblement attirer de nombreux acquéreurs.  

Maintenant que vous disposez de toutes les clés pour vendre votre bien, n’hésitez pas à faire appel à Stéphane Plaza Metz Sud pour une estimation à Metz. Notre prestation d’estimation est gratuite et nos experts feront de leur mieux pour vous satisfaire. 

Si vous souhaitez faire l’achat d’une maison ou d’un appartement à Metz ou ses alentours, n'hésitez pas à nous contacter et à nous faire confiance pour vos futurs achats !